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            2023CBME | 中嬰網對話美卡熊蔣文龍:登陸次世代營養星球 浩瀚星辰下共話營養

            專訪嘉賓:蔣文龍  發布時間:2023-7-3 14:35:23  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:美卡熊營養

            觀點前言

            美卡熊“次世代營養星球”正式“登陸”,中嬰網與美卡熊渠道拓展部總監蔣文龍蔣總,在2023第二十二屆CBME孕嬰童展期間,就品牌全面升級與次世代戰略規劃展開分享。

              蔣總,您好!非常高興中嬰網今年主編訪談的第一站采訪到您。美卡熊參加2023CBME,帶來了很多全新的亮點,請您和大家介紹一下。

              美卡熊展位今年化身充滿活力的宇宙空間,為的是讓前來參觀咨詢的客戶置身于浩瀚的宇宙中。除了空間上的打造,我們還特別設置了一體式游戲機專區,用游戲的方式、超前的理念,呼吁屬于美卡熊營養的次世代多元宇宙,能夠進一步拉近與次世代消費者的距離。

              讓前來的伙伴們能放松玩一會,真正跟著美卡熊的多元節奏玩轉起來,這也是美卡熊接持續發力“活力次世代”的一個著眼點。

              那再請您具體和我們介紹一下美卡熊的“多元營養 活力次世代”。

              今年美卡熊主要打造“多元營養”。大家也知道,美卡熊是瑞普斯集團旗下事業部品牌,瑞普斯集團在專做國外供應鏈方面有16年的營養食品經驗,在國外擁有6個專業實驗室、6個專業合資以及獨資的工廠,能夠更加差異化地打造出更多元化的產品。

              從原料、配方到劑型,美卡能都呈現出“多元”的實力,有口溶膜、粉劑、滴劑、膠囊,后期還有成人營養的片劑,都是我們美卡熊今年圍繞著“多元營養”話題來延展出的每一款產品劑型以及優勢,這是今年美卡熊重中之重的一個亮點。多元化產品根據次世代人群市場上的剛需來研發,更適合中國寶寶以及更適合中國家庭,傳遞次世代營養新風尚。

              美卡熊品牌全面升級,既是對上半年市場動作的總結梳理,也是啟發下半年及2024年的策略打法和趨勢展望,請您具體談談美卡熊的次世代戰略規劃。

              美卡熊今年上半年是定位調整的半年,從開始單獨的口溶膜基礎營養食品,增加到多元化的調理性產品,以及后續要更新的一些滴劑調理單品。

              上半年也是美卡熊在渠道端以及市場端調整的半年;下半年將圍繞新品首發+產品策略+市場動銷,定位為“動銷的半年”,所以說從整個板塊來看,上半年是市場的梳理,下半年是市場的發力。

              產品以及賦能方面,6月份美卡熊四周年慶期間已經做出調整。我們通過四周年的四彈爆品活動來進行:6月5號開始是第一彈;6月20號做了第二彈,收獲滿滿,從市場端以及整個門店端的反饋來說,效果特別的好。

              接下來7月初,是第三彈;7月下旬還有第四彈。從中我們會持續拉動爆品,以及產品中的快消品和調理品,來順應市場需求,快速在市場上建立好口碑和形象,來拉動市場銷售。

              年中的兩彈活動不單單讓門店以及經銷商訂貨,我們的初心是讓大家能夠通過整個賦能過程,把訂回去的貨賣出去,這才是最重要的核心。所以在這個過程中,我們做了全員內訓,讓大家充分了解產品的優勢賣點。此外,我們請醫生專家來給消費者做持續的背書講解,讓更多的消費者了解到產品對他們的家庭、對孩子的優勢以及好處。

              在次世代戰略中,美卡熊還規劃了門店連線與直播對話活動,相對更加落地,可以分享活動的收獲,讓門店的聲音影響大家,當中會有很多門店、代理商想聽到的亮點。

              這些就是我們在爆品端持續為大家賦能的幾點規劃,以及我們線下集中爆破啟動會議等,持續幫助代理商和門店拉動產品銷售第二階段調整之后的動作。力求既充滿活力、好玩,也要一步一個腳印,保證整體的效率和節奏。

              未來,美卡熊將如何以多元營養布署未來營養格局、帶動次世代健康風潮,滿足次世代人群更加科學化、個性化、多元化的營養需求?

              “活力次世代”對應的人群是更年輕的父母,現階段主流的寶媽人群已經慢慢向95后甚至00后靠攏,他們有個性化的需求,對產品外觀、屬性,會從更多的渠道來了解,所以會更加喜歡能夠適應他們眼光的一些營養產品。

              在接下來的階段,我們會持續打造更加年輕化的品牌體系,從“多元”出發,通過各個劑型、全球優質的原料、優質的配方,全面幫助寶媽、幫助門店、幫助代理商解決他們各自當下的需求。

              例如從幼童階段產品的成交,拉動到全家營養,幫助門店做好品類擴容,真正拉動全家營養理念;我們也會從包裝形象的改變,周邊物料的豐盈,讓年輕父母能夠真正的通過眼光吸引,參與到美卡熊次世代的品牌世界中來。

              請大家持續關注接下來美卡熊的新品、品牌營銷、產品賦能,后續我們會在各大網絡媒體端繼續加大力度傳遞,希望美卡熊的伙伴們收獲多多,也感謝中嬰網平臺提供美卡熊這次專訪的機會。

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